Gestionar con éxito el lanzamiento de un nuevo producto no es tarea fácil. Con todo el trabajo que se dedica a la investigación, el desarrollo, las pruebas y la fabricación, es comprensible que el marketing a menudo se considere en último lugar.

Pero independientemente de cuán innovador sea su producto, si no cuenta con una sólida estrategia de marketing en línea, sus ventas, con toda probabilidad, se verán afectadas.

¡La buena noticia es que esto es completamente evitable! Aquí hay 23 consejos para el lanzamiento de tu producto, que puede hacer para impulsar su estrategia de marketing de lanzamiento de productos.

1. Examinar a la competencia.

Analizar a sus competidores le permite ver su producto desde la perspectiva del consumidor. ¿Qué otros productos podrían comprar como alternativa a los suyos? 

Haga una lista de todas las empresas que venden productos comparables y analice sus materiales de marketing. Al revisar sus anuncios, puede concentrarse en lo que hace que su producto sea distinto. ¿Cómo eres mejor que tus competidores? ¿En qué áreas te están superando? Así es como su competencia más cercana se puede transformar en su activo más eficaz. 

2. Diríjase a los clientes ideales.

El lanzamiento exitoso de un producto depende de atraer a las personas adecuadas: su mercado objetivo. ¿Quiénes son tus prospectos? Reúna a su equipo e investigue. Las personas que actualmente usan productos similares podrían estar interesadas en lo que ofrece, así que asegúrese de resaltar sus ventajas únicas sobre sus competidores. Construya su propuesta de valor a partir de estos detalles (¡más sobre eso a continuación!). 

3. Tener clara su propuesta de valor.

Una propuesta de valor explica a los clientes potenciales por qué deberían comprarle a usted, no a sus competidores. Aquí es donde usted explica por qué su producto se adapta mejor a las necesidades específicas de sus prospectos. 

¿Cómo se destacan sus servicios de los competidores? 

No caiga en la trampa de envolver su propuesta de valor en palabras de moda y jerga incomprensible. Considere Uber: un toque y un automóvil llega directamente a usted . Esta copia transmite la facilidad del servicio de Uber y destaca cómo la aplicación se diferencia de un taxi tradicional. Concéntrese en lo que lo distingue y por qué esa distinción sirve mejor a su público objetivo. 

4. Defina su estrategia de marketing.

A la hora de definir la estrategia de marketing, es fundamental ir más allá de la selección de canales de venta y marketing. 

Sea lo más específico posible, con el marketing móvil como base. Hubspot informa que a finales de 2021, los dispositivos móviles generaron el 54,4 % del tráfico global del sitio web. Así que está muy claro: si su marketing no está optimizado para dispositivos móviles, está perdiendo muchos clientes potenciales. 

Además de optimizar su sitio web para los visitantes de dispositivos móviles, puede crear anuncios de pago para dispositivos móviles . También podría considerar desarrollar una aplicación específica para el producto que los consumidores puedan usar en sus teléfonos. Como siempre, apunte a crear una experiencia de cliente omnicanal y fluida; en otras palabras, un cliente que comienza el proceso de compra en su teléfono podría cambiar a una computadora de escritorio para completarlo sin interrupción ni necesidad de rehacer ningún paso. 

5. Ponga a prueba su estrategia de marketing.

Es posible que esté familiarizado con las pruebas de productos, pero ¿qué pasa con las pruebas de marketing? El marketing digital de prueba no solo proporciona información valiosa sobre sus métodos publicitarios, sino también sobre la experiencia de sus clientes. Realice grupos de discusión o mesas redondas informales en las que los clientes potenciales tengan la oportunidad de interactuar con sus materiales de marketing. Pruebe las pruebas A/B para anuncios sociales y correos electrónicos. 

Después de la prueba, puede refinar su comercialización y seguir adelante con el lanzamiento. Esta es una excelente manera de eliminar lo que no funciona y concentrarse en lo que resuena en su grupo.

6. Sea creativo con las cuentas regresivas.

A medida que se acerque a la fecha de lanzamiento, publique contenido que sea igualmente informativo e intrigante. Por ejemplo, cuando Chobani estaba a dos días de lanzar dos nuevos sabores, publicó la siguiente imagen en su Instagram:

Observe cómo Chobani aumentó el compromiso al plantear directamente una pregunta a sus fans. 

7. Póngase en contacto con las principales publicaciones de su industria.  

Las relaciones públicas digitales juegan un papel importante en el lanzamiento de nuevos productos. Los artículos, las entrevistas y la cobertura de las fuentes correctas son una exposición invaluable. Comience a comunicarse con las publicaciones líderes en su industria. Las relaciones públicas siguen siendo una de las mejores formas de generar entusiasmo para empresas de todos los tamaños. 

8. Organice obsequios previos al lanzamiento

Un obsequio previo al lanzamiento es una excelente manera de crear entusiasmo por su nuevo producto. Los obsequios también alientan a los ganadores a promocionar su marca y correr la voz. El consumidor actual espera más que una comunicación unidireccional del marketing. Quieren diálogo y anhelan oportunidades de compromiso. Esfuérzate por crear esas experiencias cuando y donde puedas. 

9. Considere ofrecer pedidos anticipados. 

Permitir que los clientes leales hagan pedidos anticipados tiene un impacto inmediato en las ventas. Además, es esencial considerar cuántas opciones se les presentan a sus consumidores diariamente. Para cuando su producto se lance oficialmente, es posible que sus prospectos ya no estén interesados. Además, cuando los prospectos ven una gran cantidad de pedidos anticipados, se sentirán obligados a ver lo que ofreces. 

10. Aumente su visibilidad orgánica. 

Antes de lanzar su nuevo producto, asegúrese de que su estrategia de SEO B2B sea sólida y esté actualizada. Asegúrese de brindar a los usuarios información que sea verdaderamente útil para ellos. 

11. Haga un poco de limpieza del sitio web. 

Al igual que el punto anterior, asegúrese de que su sitio web esté lo más optimizado posible. Esto significa verificar los tiempos de carga de su sitio. Un sitio web que tarda en cargar seguramente irritará a sus prospectos. Es imperativo llegar a su base de clientes potenciales con la velocidad y la inmediatez que demanda la cultura interconectada actual.

12. Tome decisiones audaces con sus redes sociales.

Prepararse para el lanzamiento de un producto es el momento perfecto para ir a lo grande con su estrategia de marketing en redes sociales B2B . Además de jugar con las cuentas atrás, puedes cambiar la foto de perfil y la foto de portada de tu marca para generar aún más curiosidad. El contenido visual en negrita puede ayudar a atraer más interés. Mantenga a sus seguidores al borde de sus asientos o, mejor dicho, al borde de sus pantallas. 

13. Vuelva a dirigirse a fans y clientes.

Aquellos que ya están familiarizados con su marca y que han visitado su sitio web son un excelente grupo para reorientar antes de lanzar su nuevo producto. 

Use anuncios creativos y llamativos que le lleven a su sitio. Desea guiar a los usuarios sin inundarlos con información. 

14. Utilice el marketing por correo electrónico. 

Es un error pensar que el marketing por correo electrónico está desactualizado. La verdad es que sigue siendo una de las herramientas más efectivas. La clave es basar su estrategia de marketing por correo electrónico B2B en datos. Utilice información sobre sus consumidores y prospectos para crear mensajes personalizados. 

15. Asóciar con influencers o micro-influencers.

Tanto los influencers como los micro-influencers pueden lograr resultados masivos para el lanzamiento de su producto. 

Mientras que los influencers poseen muchos seguidores, los micro-influencers tienen una base de seguidores pequeña pero leal. Aquí es donde es necesaria la investigación: ¿qué tipo de influencers B2B funcionarán mejor para ti? Piense en las voces que comparten los valores de su marca y hablan de su nicho particular. 

16. Mejorar la atención al cliente.

Todos nos hemos acostumbrado cada vez más a la atención al cliente las 24 horas. Tener un servicio al cliente rápido y confiable ya no es opcional, especialmente cuando se lanza un nuevo producto. Asegúrese de que todos en su equipo de atención al cliente estén en la misma página y listos para responder todas las preguntas posibles. 

17. Tenga lista una hoja de preguntas frecuentes

Otra forma de impulsar su servicio de atención al cliente es tener una hoja de preguntas frecuentes accesible en su sitio web. Las preguntas frecuentes también se prestan a un gran contenido social y de blog. Incluso es posible divertirse un poco con un toque creativo y caprichoso en su hoja de preguntas frecuentes. Hágalo accesible, informativo y atractivo. 

18. Continúe actualizando y perfeccionando su marketing.

El marketing que utilice al comienzo de su lanzamiento debe desarrollarse junto con el ciclo de vida de su producto. Vigile de cerca sus resultados de marketing para determinar cuándo es el momento de realizar cambios creativos. Asegúrese de que su contenido B2B sea fiel a los tiempos actuales. 

19. Incorpore la transmisión en vivo en su lanzamiento. 

La transmisión en vivo ha ganado popularidad en los últimos años debido a la pandemia de COVID en curso. Aunque los eventos en persona finalmente han regresado, puede expandir el lanzamiento de su producto a una audiencia más amplia organizando un evento de transmisión en vivo. La transmisión en vivo de su lanzamiento brinda la posibilidad de participar a los clientes potenciales y leales de su marca que no pueden asistir a su evento en la vida real. De hecho, según GoGlobe , el 79% de los espectadores de transmisiones en vivo dicen que el video en vivo ofrece interacciones más auténticas entre las marcas y sus seguidores. 

20. Explore la revolución del audio social. 

Los especialistas en marketing en 2022 deberían intentar implementar audio social en sus lanzamientos de productos. En pocas palabras, el audio social incluye plataformas y herramientas como Clubhouse, Twitter Spaces y Discord, donde los usuarios pueden grabar y compartir mensajes hablados en tiempo real. Piense en estos canales como lugares de reunión digitales donde las personas con intereses comunes pueden chatear y compartir sus ideas. 

Use el audio social a su favor al unirse o alojar su propia sala de audio social. Elija una plataforma, compártala con sus seguidores y construya su comunidad. Incluso puede organizar sesiones de preguntas y respuestas y conferencias sobre su nuevo producto para despertar interés e impulsar las ventas.

21. Sea creativo con carretes y contenido de TikTok 

El marketing de contenidos en 2022 ha cambiado mucho. En lugar de lanzar videos y anuncios de formato más largo, las empresas están adoptando el enfoque de contenido de formato corto. Así que brinde a los usuarios un adelanto de su nuevo producto creando Instagram Reels y TikToks. Esto aumentará la visibilidad de su marca y agregará diversidad a su contenido, tanto antes como después de que su nuevo producto ingrese al mercado. 

22. Actualizar su estrategia de hashtag 

Cuando se usan correctamente, los hashtags aumentan efectivamente el alcance de su marca. En el proceso de planificación de su campaña de marketing, intente investigar hashtags que se relacionen con su empresa, productos y los intereses de su público objetivo. Deberá elegir una combinación de hashtags más generales y hashtags de nicho que cubran todas sus bases. Refinar su estrategia de hashtag a lo largo de su campaña digital ayudará a conectar sus publicaciones en las redes sociales con las personas compradoras que ha estado buscando. 

23. Pruebe las tendencias de las redes sociales

¿Has oído hablar del nuevo baile de TikTok que todos están probando? ¿O has visto ese meme de «Pequeña señorita» que comparten un montón de marcas? Siempre hay una tendencia en las redes sociales que se propaga como la pólvora, ¡y participar es una buena idea! Sea creativo y considere cómo las tendencias específicas pueden relacionarse con su producto. Solo asegúrese de mantenerse auténtico con los valores y la voz de su empresa. 

El lanzamiento de un producto es una gran tarea, pero siga estos 23 consejos para el lanzamiento de su producto, y seguramente tendrá éxito.